完整的品牌营销计划应该包括哪些内容？ -凯发k8网页登录

营销策划是企业根据自身的营销目标，对产品、服务、创意、价格、渠道、促销等进行设计和策划，以实现个人与组织之间的交流过程的行为。以满足消费者的需求和愿望为核心，但一个完整的品牌营销策划计划主要包括哪些内容？

一、 分析与评价

1、管理营销信息，衡量市场需求：

（1） 识别和应对主要宏观环境因素（包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境）。

（2） 影响消费者购买行为的主要因素（包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等）；

（3） 采购流程（包括采购中涉及的角色、采购行为以及采购决策的各个阶段）。

2、分析团购市场和团购行为（包括团购市场与消费市场、团购过程参与者、机构和政府市场的比较）。

（1） 识别公司的竞争对手（行业竞争理念和市场竞争理念）；

（2） 平衡客户导向和竞争对手导向。

（3） 确定市场细分的层次、模式和程序、消费者市场细分的依据、企业市场细分的依据和有效细分的要求；

（4）目标市场的选择、细分市场的评估和细分市场的选择。

3、 制定营销策略

（1）营销差异化和定位：差异化（包括产品、服务、渠道和形象）、定位策略的制定（发布次数和此类差异）、公司定位的沟通；

（2）新产品开发：新产品开发面临的挑战包括外部环境分析（包括机会和威胁分析）、有效的组织安排（包括架构设计）、新产品开发过程的管理（包括营销策略制定、业务分析、，(市场测试),；

（3）管理生命周期策略：对产品生命周期的各个阶段（包括需求和技术）和产品生命周期的营销策略（包括引进、成长、成熟和衰退）进行总结和评论；

（4）设计和管理全球营销战略：决定是否进入国际市场，决定进入哪些市场，决定如何进入市场（直接出口、间接出口、许可证贸易、合资企业直接投资、国际化进程），决定品牌营销方案（4p）。

4、 品牌营销计划

（1）管理产品线、品牌和包装：产品线组合决策、产品线决策（包括产品线分析、产品线长度、特性等）、品牌决策、包装和标签决策；

（2）设计定价策略和方案：制定价格（包括选择定价目标、确定需求、估算成本、分析竞争对手成本等）、修改价格（地理定价、价格折扣和利润转移、促销定价、差异定价、产品组合定价）；

（3）选择和管理营销渠道：渠道设计决策、管理决策、渠道动态、渠道合作、冲突和竞争；

（4）设计和管理整合营销传播（开发有效的传播，包括确定目标受众、确定传播目标、设计信息、选择传播渠道、编制总体促销预算、管理和协调整合营销传播）；

（5）管理广告、促销和公共关系：制定和管理广告计划（包括确定广告目标、广告预算决策、广告信息选择、媒体决策和评估广告效果）；

（6）销售队伍管理：销售队伍的设计（包括销售队伍目标、销售队伍战略、销售队伍结构、销售队伍规模和销售队伍薪酬）、销售队伍的管理（包括销售代表的招牌和选拔、销售代表的培训、销售代表的监督、，销售代表的努力和销售代表的评估）。